Tule löydetyksi -LinkedIn & Social Selling verkkokoulutus AMK

Please download to get full document.

View again

All materials on our website are shared by users. If you have any questions about copyright issues, please report us to resolve them. We are always happy to assist you.
 4
 
  Esitys verkkokoulutuksestani jonka pidän Xamkin ammattikorkeakoulun muille oppilaille yrittäjyysvalmennuksen verkkokurssilla 2019. Esityksen aiheina mm. 10 vinkkiä parempaan LinkedIn-profiiliin, viraalipäivityksen resepti, miten hyödyntää LinkedIniä asiakashankinnassa ja paljon muuta! Otan mielelläni kaiken palautteen vastaan koskien esitystäni! :-)
Share
Transcript
  • 1. Facts § LinkedIn on maailman suosituin työelämän somekanava. § Kansainvälisesti palvelulla on yli 590 miljoonaa käyttäjää ja pelkästään Suomessa käyttäjiä on jo yli miljoona. § Avoimista työpaikoista piilotyöpaikkoja on tarjolla jopa 80 % ja moni työpaikka ei ole julkisessa haussa. LinkedIn tekee helpommaksi piilotyöpaikkojen löytämisen. § LinkedIn on sosiaaliseksi mediaksi naamioitu hakukone. § LinkedIn kontaktien määrä voi maksimissaan olla 30 000. § Verkostoituminen on helpompaa kuin koskaan! § 80 % B2B (business-to-business) asiakkaista tulee LinkedIn markkinoinnin kautta vs. Facebook markkinoinnin kautta tulee vain noin 7 %. § Vain 13 % alle 35 –vuotiaista käyttää LinkedIniä, mutta se ei tarkoita, että sinä et voisi. Ole poikkeus!
  • 2. NÄIN LUOT LINKEDIN-PROFIILIN TULE LÖYDETYKSI
  • 3. 1 UNOHDA PERINTEINEN CV Summary eli tiivistelmä tekstiä profiilin alussa on tärkeämpi! Opi myymään henkilöbrändiäsi kuin se olisi herkullinen jäätelö. 2 NÄYTÄ HYVÄLTÄ Ota profiilikuva joka viestii, että olet pro omalla alallasi. 3 KERRO HEILLE MIKSI Tuo esille kuuluvasti se miksi sinun kanssasi kannattaa työskennellä. 4 TULE KUULLUKSI JA NÄHDYKSI Käytä ääntä, videota ja näytä! Kehota muita verkostoitumaan kanssasi. 7 OLE IHMINEN Näytä, että sinuun voi luottaa. Kerro tarina itsestäsi tai yrityksestäsi. Muista, että tunne myy! 6 HYÖDYNNÄ SUOSITTELUJA Tuo esille se miten ja kuinka autoit muita. 5 KÄTTÄ PÄÄLLE Kysy rohkeasti suositteluja ja tarjoa myös samaa. 8 SÄILYTÄ MYSTISYYS Yllätä ihmiset. Tee jotain poikkeuksellista ja hauskaa. 9 OTSIKOI ITSESI Millainen olisi sinusta kertova pääotsikko? Kirjoita profiiliisi houkutteleva headline! 10 ENTÄ SITTEN? Päätä mihin suuntaan tahdot ohjata asiakkaasi tai verkostosi jäsenet. Sitten näytä heille tietä!
  • 4. § Julkaise aktiivisesti kiinnostavaa sisältöä verkostosi jäsenille. Pyri julkaisemaan uutta sisältöä useammin kuin kerran viikossa. § Kommentoi ja tykkää aktiivisesti muiden julkaisemasta sisällöstä. Näin osallistut. § Pysy ajan tasalla oman alasi kehityssuunnasta. § Lähetä rohkeasti verkostoitumispyyntöjä. § Aloittelevan LinkedIn käyttäjän, joka vasta kasvattaa verkostoaan kannattaa lisätä profiiliinsa teksti LION (Linked In Open Networker) . Käyttäjät joiden profiilissa esiintyy sana LION ovat avoimia verkostoitumaan myös ihmisten kanssa joita he eivät tunne. § Älä epäröi kysyä apua! LinkedInissä ihmiset jakavat mielellään neuvoja ja sparraavat toinen toisiaan. § Lounasta. Luit oikein. Näin tutustut eri alojen ammattilaisiin. § Jos muita oman alasi ammattilaisia ei näy LinkedInissä kehotan sinua ottamaan kaiken hyödyn irti ja tuomaan omaa osaamistasi esille. Tämä voi poikia työtarjouksia. § Seuraa omaa Social Selling Indexiä. Kerron tästä pian lisää! Minun vinkkini sinulle MITEN KASVATTAA VERKOSTOA
  • 5. YHTEENVETO § Asiantuntija brändini on noussut edellisestä 15,3 lukemasta hyvin. § Oikeiden henkilöiden löytäminen verkostooni laahaa hieman perässä. Se on muodostunut haasteeksi sillä LinkedInin käyttäjäkunta koostuu enimmäkseen myynnin ja markkinoinnin ammattilaisista. Ei vielä niinkään kulttuuri ja taidealojen osaajista. § Aktiivisen osallistumisen prosentti on pysynyt pitkään samana. § Ihmissuhteiden rakentaminen on noussut huimasti edellisestä 9,23 lukemasta. ESIMERKKINÄ OMA SSI LUKEMA HUOM! SSI lukema elää aktiivisuutesi mukaan. Aivan joka hetki sitä ei tarvitse käydä tuijottamassa, sillä viisari ei heti värähdä. OMAN SOCIAL SELLING INDEXIN VOI TARKISTAA OSOITTEESTA; https://www.linkedin.com/sales/ssi
  • 6. ONNISTUNEEN LINKEDIN - PÄIVITYKSEN A B C § Ei linkkejä, kuvia tai videoita. (poikkeuksena työnhaku ilmoitukset) § Ensimmäiset lauseet merkitsevät eniten. Kun aloitus on tarpeeksi koukuttava päivityksesi saa näyttökertoja ja sitä kautta näkyvyyttä. LinkedIn typistää automaattisesti päivityksesi vain pariin riviin ja loppu teksti piilotetaan lauseen ” see more ” -taakse. Ensimmäisten rivien on siis herätettävä huomiota niin paljon, että lukija klikkaa päivityksesi kokonaan auki. § Huom! Päivityksen ei aina tarvitse olla positiivinen tai kertoa onnistumisista. Myös negatiiviset päivitykset saavat aikaan viraaliutta. § Julkaistuasi päivityksen seinällesi ensimmäiset 1-2 tuntia ovat kriittisimmät. § Päivitykseen kannattaa sisällyttää ainakin yksi seuraavista; tarina, havainto tai opetus. § Lisää päivityksen loppuun lukijalle kysymys tai muu aktivointi. Näin saat verkostosi jäsenet kommentoimaan. LinkedIn algoritmi rakastaa keskusteluja! § Päivitykseen kannattaa lisätä muutama aiheeseen sopiva #hastag.
  • 7. § Statuspäivityksen tekeminen LinkedIniin ei ole niin yksinkertaista mikäli tahtoo saada viraali-ilmiön aikaiseksi. § Päivityksen tekemiseen on käytössäsi vain 1300 merkkiä. § Paras suomalaisen tekemä päivitys on saanut noin 600 000 näyttökertaa LinkedInissä ja kansainvälisesti levinnein päivitys on saanut 35 miljoonaa näyttökertaa LinkedInissä. § Tiivistä ydinsanomasi kahteen ensimmäiseen lauseeseen.
  • 8. OPISKELIJA! OTA LINKEDIN HALTUUN VIIMEISTÄÄN NYT § Vasta-alkajan paras valtti työelämässä menestymiseen on oikea ASENNE! § Ilmaise kehityspotentiaalisi. Jos etsit töitä varma tapa on jakaa LinkedInissä videotyöhakemus. § OTA VASTUU JA PIDÄ LUPAUKSESI. Yksinkertainen kaava menestymiseen työelämässä. § LinkedInissä poimit opit suoraan alan ammattilaisilta. § Liity LinkedIn-ryhmiin! Luo kontakteja ja verkostoidu oman alasi ammattilaisten kanssa. Esimerkiksi Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA –ryhmässä on jo yli 3 000 jäsentä ja ryhmä kannustaa myös opiskelijoita liittymään. § LinkedIn-profiili tukee ammatillista henkilöbrändiäsi. Ota kaikki hyöty irti jo opiskeluiden aikana ja mainosta osaamistasi.
  • 9. YRITTÄJÄN TÄRPIT LINKEDINIIN § Asiakashankita on yrityksen tärkein tehtävä. Siispä ilman asiakkaita ei ole myyntiä ja ilman myyntiä ei ole asiakkaita. § Kaikista tehokkain tapa on hankkia asiakkaita ja tarjota jotain sellaista heille, jonka arvo on suurempi kuin siitä pyydettävä hinta. § Ihan ensimmäiseksi sinun tulee määritellä tavoitteesi ja tunnistaa kohderyhmäsi. Eli haetko tunnettavuutta vai potentiaalisia asiakkaita. Ketkä kuuluvat kohderyhmääsi? § Jaa säännöllisesti sisältöä LinkedInissä. Voit esimerkiksi tuoda asiantuntijuutta ja osaamistasi esille kirjoittamalla artikkeleita ja tuottamalla videoita, jotka herättävät asiakkaiden mielenkiinnon. Visuaalinen markkinointi materiaali sitouttaa jopa 45 % enemmän kuin postaukset ilman kiinnostavaa kuva- tai videomateriaalia mm.podcastit. § Verkostojen rakentaminen on ehdottoman tärkeätä. Lähesty rohkeasti kiinnostavia ihmisiä. § Kokeile ehdottaa yhteistyötä. Jos verkostostasi löytyy tyyppi joka hallitsee toisen asian paremmin kuin sinä itse miksi et ehdottaisi yhteistyöprojektia hänelle? § Älä sorru aloittelevan yrittäjän virheeseen ja myy työtäsi liian halvalla.
  • 10. § Nopea tapa testata onko osaamisellesi tai tuotteillesi kysyntää on järjestää esimerkiksi arvonta LinkedInissä. § Markkinoi aktiivisesti ja esittele tekemiäsi töitä. § Pelkkä markkinointi ei kuitenkaan riitä vaan sinun tulee myös osata myydä. Tee aloitteita rohkeasti ja pyri vastaamaan asiakkaan tarpeisiin. § Fiksu tapa toimia freelancerina opiskeluiden ohessa ja myydä omaa osaamistasi on toimia kevytyrittäjänä. § Tee työsi aina laadusta tinkimättä. Aloitin vuoden 2018 lopussa myymään graafisen suunnittelun osaamistani LinkedInissä. Järjestin arvontoja joissa oli mahdollisuus voittaa kustomoitu kansikuva omaan LinkedIn-profiiliin. Kysyntä kasvoi muutaman viikon aikana niin suureksi, että sain yli 2 000 LinkedIn-kansikuva tilausta. Tämä tilausmäärä olisi tuonut pankkitililleni lähemmäs 100 000 euroa rahaa. Ota koppi!
  • Related Search
    We Need Your Support
    Thank you for visiting our website and your interest in our free products and services. We are nonprofit website to share and download documents. To the running of this website, we need your help to support us.

    Thanks to everyone for your continued support.

    No, Thanks
    SAVE OUR EARTH

    We need your sign to support Project to invent "SMART AND CONTROLLABLE REFLECTIVE BALLOONS" to cover the Sun and Save Our Earth.

    More details...

    Sign Now!

    We are very appreciated for your Prompt Action!

    x