Trovare Clienti con il SEO: Intervento in Università Bocconi

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  1. TROVARE CLIENTI Credits: www.picjumbo.com CON IL SEO 2. 2 © 2018 Alessandro Agostini. All rights reserved. Do not replicate this material. No part of this document,…
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  • 1. TROVARE CLIENTI Credits: www.picjumbo.com CON IL SEO
  • 2. 2 © 2018 Alessandro Agostini. All rights reserved. Do not replicate this material. No part of this document, presentation and/or accompanying materials may be reproduced or transmitted in any form by any means graphic, electronic, video, audio, or mechanical without prior permission from the publisher. The contents of this presentation reflect the author’s views acquired through experience in the marketing field under discussion. In preparing this document effort has been made to offer the most current and clearly expressed information possible. However, inadvertent errors can occur, and applicable laws, rules and regulations often change. The information, links, recommendations, and implications contained in this material are comments and opinions at best and should not be taken, used, or followed without personal consultation with the site owner. This information is not intended for use without professional advice. Further, the information contained herein is intended to afford general guidelines on matters of common interest. Alessandro Agostini disclaims any responsibility for positions taken by others or for any misunderstanding on the part of any other parties. Linkedin, Google, Youtube, Facebook and any other brand mentioned and/or shown are trademark owned by respective companies.
  • 3. 3Win in digital: Meet us in Milan & Barcellona 30/11/18 - Borsa di MILANO Mail Up Marketing Conference https://marketingconference.mailup.it/ 15/11/18 - BARCELLONA International Marketing Conference Discount code - ISSNOVAA10 https://webcertain.com/international-search-summit/barcelona/
  • 4. 4 ALE AGOSTINI per Università Bocconi Stiamo assumendo CHI Amministratore Bruce Clay, dal 1996 leader in USA nei servizi di marketing digitale (seo, sem, reputation, marketing della conversione, usabilità, promo su Youtube, Linkedin). Scrivo per Hoepli, insegno marketing digitale per il Sole 24h, Iulm, Ninja, Pambianco. INTERVENTO Questo materiale è relativo all’intervento sul SEO fatto in UNIVERSITA’ BOCCONI di MILANO al MASTER MIMEC ( Settembre 2018)
  • 5. 5 SEO = Pensa Come GOOGLE
  • 6. 6 • SEO / SEM • DISPLAY & REMARKETING • COMPARATORI & MERCHANT • SOCIAL ADS & POST • EMAILING (DEM) • USABILITA’ E UX • TESTING • FUNNEL E FORM • SITO • ECOMMCE • SOCIAL MEDIA • APP
  • 7. 7 • SEO / SEM • DISPLAY & REMARKETING • COMPARATORI & MERCHANT • SOCIAL ADS & POST • EMAILING (DEM) • USABILITA’ E UX • TESTING • FUNNEL E FORM Il SEO è la fonte di traffico che rende di piu’ Marketing Research Chart: Most effective traffic sources for website conversion
  • 8. 8 Cambia il modo di decidere: ZMOT Processod’acquisto Pre-Digitalizzazione Processod’acquisto ZMOT Dopo uno stimolo pubblicitario, esiste un momento (ZMOT), in cui andiamo online e attivamente raccogliamo maggiori informazioni a supporto della decisione d’acquisto. ZMOT zero moment of truth
  • 9. 9Mercato di ricerca: Quota di Mercato Google nel Mondo Con il marketing su Google trovi clienti in tutto il mondo in modo iper-targetizzato! + 5 MILIARDI DI RICERCHE AL GIORNO
  • 10. 10 SERP sul motore di ricerca GOOGLE Annunci a pagamento (SEM) Posizioni naturali (SEO)
  • 11. 11 GOOGLE ADS è un’ASTA in REAL TIME
  • 12. 12 Come funzionano le aste di G.Ads Costo per Click (CPC) Max Punteggio di Qualità AD RANKx = L’inserzionista con l’AD RANK più alto avrà la posizione migliore negli annunci Ads. Oltre alla qualità e attinenza della pagina di atterraggio, l’AD RANK dipende quindi da QUANTO offri rispetto alla tua concorrenza per ogni singola asta/bid, nei vari momenti del giorno, sul dispositivo specifico
  • 13. 13 Il SEO è…pensare come Google! SEO Definiamo SEO quelle attività che rendono un sito più rilevante di altri su una o più tematiche e quindi meritevole di uscire nei primi risultati dei motori di ricerca (ranking) senza pagare. Il SEO genera impressions, visite in target e quindi lead e vendite ecommerce. In parole semplici prendo il mio sito, faccio continui interventi che ne migliorano la comprensione da parte del motore, e misuro i risultati ex post. faccio meglio della concorrenza Fare SEO significa ragionare come il software valutando il proprio sito in modo oggettivo in base ai parametri usati dalla macchina per decidere chi è primo o ultimo.
  • 14. 14 La mente UMANA interpreta la realtà
  • 15. 15 I software LEGGONO i dati oggettivamente!
  • 16. 16 SEO: + di 200 parametri…in movimento! Impara a pensare come Il software di Google che valuta i siti in base a +200 parametri unici che sono riferibili a: 1. Informatica / web design 2. Marketing / Usabilità 3. Contenuto Contenuto Marketing / UX Informatica
  • 17. 17 SERP ( Pagina risultati di ricerca) Posizioni naturali (SEO)
  • 18. 18 Ranking > Impressions > Visite > Conversioni MI VEDE Il cliente mi vede sui motori di ricerca MI CLICCA Il cliente clicca e visita il mio sito INTERESSATO Il cliente chiede un preventivo o visita il punto vendita ACQUISTA Il cliente compra • RANKING • IMPRESSION • CLICK=VISITE RIMBALZO O CONVERSIONE? • CONVERSIONE (ON/OFFLINE) RIACQUISTO? • TEMPO E PROFONDITÀ VISITA • % CONVERSIONE
  • 19. 19 Macro elementi che impattano sul ranking
  • 20. 20 Qual’è l’intento di queste Ricerche ?
  • 21. 21 Intento: Informazione o Shopping?
  • 22. 22 Intento delle pagine Il motore di ricerca incrocia la morfologia delle vostre pagine (che rivela se siete info o shopping) con l’intento presunto della query (derivato dalla storica dei CTR). In base anche a questo decide quali siti devono posizionarsi nello spazio organico.
  • 23. 23 Brevi regole per chiarire l’intento INFORMAZIONE SHOPPING 1. Contenuti e frasi lunghe 2. Uso diffuso di sinonimi, verbi, etc 3. Parole informative quali “gratuito, aiuto, consulenza” 4. Meno immagini, link di approfondimento contornati da testo 1. Contenuti brevi 2. Campi con prezzi, valute,date,misure,etc 3. Elenchi puntati,SSL 4. Parole da shopping quali “carrello”,“consegna”,“ spedizione” 5. Numerosità di immagini in # formati, zoom
  • 24. 24 Intento della ricerca: SERP standard POSIZIONI NATURALI SU TUTTO
  • 25. 25 Intento della ricerca: SERP shopping POSIZIONI NATURALI SU GOOGLE SHOPPING
  • 26. 26 Intento della ricerca: SERP shopping Prendi adesso il tuo portatile o Ipad Vai sul tuo motore di ricerca preferito, digita una lettera alla volta il tuo nome e cognome ( o il brand della tua azienda) e mentre digiti ciascuna lettera osserva cosa ti propone in automatico il motore Quando hai finito la digitazione completa, aggiungi uno spazio. Osserva bene i suggerimenti proposti mentre digiti: sei contento di quello che vedi? 1 2 3 4
  • 27. 27 Test Instant per la ricerca delle parole chiave Limiti Sezione totale Web - desktop ➡ Da 4 a 8 suggerimenti ➡ Parziale copertura della coda lunga ➡ Limitata al testo
  • 28. 28 Sfruttare le «ricerche correlate» (cambiano su base geografica) Ricorda: i risultati cambiano su base geografica / linguistica (simulazioni su Impersonal.me)
  • 29. 29 Sfruttare le «ricerche correlate» (cambiano su base geografica)
  • 30. 30 Ricerche target: Brand e Categoria CATEGORIA BRAND MIX • Scarpe con tacco • Cinture Uomo • Giorgio Armani • Versace • Gucci • Scarpe con tacco Versace • Cintura uomo Gucci
  • 31. 31 Google Ads Keyword Tool
  • 32. 32 Strumenti per la ricerca parole chiave Ads TOOL INSTANT SEARCH SEMRUSH Osservate la concorrenza e la SERP dei motori di ricerca
  • 33. 33 Fonti e approfondimenti ➡ Libri sul SEO ( «Trovare Clienti con Google», «SEO & CONTENT») ➡ aleagostini.com/guide-seo-sem/ ➡ bruceclay.com ➡ moz.com, kaushik.net, ➡ https://webmasters.googleblog.com/
  • 34. 34 Strumenti SEO da usare ➡ Google Search Console* ➡ Google Analytics o Piwic* ➡ Google Ads ( strumento parole chiave)* ➡ Barra Chrome «strumenti per sviluppatori»* ➡ Osservazione della SERP* ➡ Ranking monitors e strumenti tecnici a pagamento: Seotoolset**, Majestic, Moz, Href, Semrush, Seozoom**, etc * = Gratis, **= versioni demo
  • 35. 35Win in personal branding on Linkedin SVILUPPA PERSONAL BRANDING Scarica GRATIS il libro HOEPLI https://goo.gl/3plqJt
  • 36. Rimaniamo in contatto it.linkedin.com/in/aleagostini twitter.com/agostini_ale plus.google.com/+aleagostini/ www.youtube.com/user/agostiniale www.facebook.com/alessandro.agostini.524 www.aleagostini.com/ www.bruceclay.com/ www.instagram.com/agostini_ale
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