Conférence dropshipping - Les Matinales du Marketing Digital - Angers

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  Retrouvez le support de la conférence sur le dropshipping du 8 Février 2019 pour "Les Matinales du Marketing Digital" de l'Université d'Angers et Angers Technopole
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  • 1. Conférence : Le Dropshipping Les Matinales du Marketing Digital Université d’Angers – Le 8 Février 2019
  • 2. SOMMAIRE DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain ! → Qui sommes-nous ? → Présentation du modèle du Dropshipping a. Définition et fonctionnement b. Avantages et inconvénients c. Conditions de la réussite → Les bonnes questions à se poser avant de se lancer → Réponse à la problématique
  • 3. Qui sommes-nous ? DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain !
  • 4. FILIALE DU GROUPE TESSON Un groupe familial spécialisé dans la distribution Naissance en 1919 aux Sables d’Olonne (Vendée) Trois grandes divisions : ▪ Logistique et transport frigorifiques ▪ Réseau SOFRILOG ▪ Logistique et conditionnement V&S ▪ Groupe DARTESS ▪ Infologistique et numérique ▪ TESLINK ▪ TESFRI ▪ HARMATTAN INNLOG Chiffres clés : ▪ 1200 salariés ▪ 120 M€ de chiffres d’affaires DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain !
  • 5. LE PÔLE INFORMATIQUE DU GROUPE 4 sociétés à votre service DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain ! “Accompagner les entreprise dans l’externalisation de leurs opportunités informatiques” Analyse des besoins clients SI, Infrastructure, téléphonie Réseaux et sécurité “Accompagne et optimise votre activité logistique” Editeur de logiciel WMS Analyse, Formation, Maintenance “Accompagne et développe votre transition numérique” Développement d’applications web sur mesure Accompagnement d’outils collaboratifs “Faciliter les liens entre les fournisseurs et les clients” Conseils en distribution connectée et infologistique Editeur de logiciel Droplog
  • 6. Les clients du groupe Industriels, distributeurs, logisticiens et pure-players DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain !
  • 7. Le modèle du dropshipping DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain !
  • 8. Définition du dropshipping DROPLOG VOUS PERMET D’INNOVER PLUS RAPIDEMENT ET DE CRÉER DE LA VALEUR POUR VOTRE ETREPRISE ET SES PARTENAIRES, EN ÉTABLISSANT DES CONNEXIONS AVEC TOUT L’ÉCOSYSTÈME QUI GRAVITE AUTOUR DE L’ENTREPRISE. DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain ! « Le dropshipping est un système tripartite où le client final passe commande et procède au paiement sur un site e- commerce, lequel transmet cette commande au fournisseur qui gère le stock, assure son financement et la livraison jusqu’à l’acheteur. »
  • 9. Fonctionnement du dropshipping DROPLOG VOUS PERMET D’INNOVER PLUS RAPIDEMENT ET DE CRÉER DE LA VALEUR POUR VOTRE ETREPRISE ET SES PARTENAIRES, EN ÉTABLISSANT DES CONNEXIONS AVEC TOUT L’ÉCOSYSTÈME QUI GRAVITE AUTOUR DE L’ENTREPRISE. DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain ! 1- Le site e-commerce publie sur son site le catalogue du fournisseur 2- Un client passe commande sur le site e-commerce du revendeur 3- Le revendeur transfert la commande au fournisseur 4- Le fournisseur livre le client final 5- Le numéro de suivi de colis est adressé au client final via l’e-commerçant Source : dropshipping-france.fr
  • 10. Avantages pour les revendeurs DROPLOG VOUS PERMET D’INNOVER PLUS RAPIDEMENT ET DE CRÉER DE LA VALEUR POUR VOTRE ETREPRISE ET SES PARTENAIRES, EN ÉTABLISSANT DES CONNEXIONS AVEC TOUT L’ÉCOSYSTÈME QUI GRAVITE AUTOUR DE L’ENTREPRISE. DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain ! Aucun achat de stock Elargissement rapide du catalogue Désengagement de la logistique Concentration sur le développement des ventes
  • 11. Avantages pour les fournisseurs DROPLOG VOUS PERMET D’INNOVER PLUS RAPIDEMENT ET DE CRÉER DE LA VALEUR POUR VOTRE ETREPRISE ET SES PARTENAIRES, EN ÉTABLISSANT DES CONNEXIONS AVEC TOUT L’ÉCOSYSTÈME QUI GRAVITE AUTOUR DE L’ENTREPRISE. DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain ! Rapidité de mise aux marchés des produits Amélioration de la visibilité du catalogue Pilotage facile d’un réseau de revendeurs Concentration sur la préparation de commandes
  • 12. Choisir une offre en dropshipping DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain !
  • 13. Les points stratégiques à identifier en amont DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain ! Technologie déployée pour synchroniser les catalogues (Fichiers csv, Api, modules CMS, etc…) Modèle de rémunération (abonnements, commissions, etc…) Niveaux de marges Largeur de gamme et qualité de l’information produits Organisation logistique et frais de port Création de site internet incluse ou non Etat de la diffusion actuelle des offres (concurrence, places de marchés, duplicate content, etc…)
  • 14. L’offre Big Buy DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain !
  • 15. L’offre Shop Master DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain !
  • 16. L’offre Shopify Oberlo DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain !
  • 17. Deux modèles e-commerce en dropshipping DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain !
  • 18. Le dropshipping Mass Market DROPLOG VOUS PERMET D’INNOVER PLUS RAPIDEMENT ET DE CRÉER DE LA VALEUR POUR VOTRE ETREPRISE ET SES PARTENAIRES, EN ÉTABLISSANT DES CONNEXIONS AVEC TOUT L’ÉCOSYSTÈME QUI GRAVITE AUTOUR DE L’ENTREPRISE. DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain ! ➢ Diffusion de catalogues de centaines de milliers de produits ➢ Marges très faibles sur le transactionnel ➢ Sans sélection à l’entrée, un potentiel de plusieurs milliers de revendeurs ➢ Les avantages : - automatisation de la démarche de dropshipping - facilité à déployer et dupliquer des catalogues ➢ Les inconvénients : - rentabilité limitée - forte rotation des catalogues
  • 19. Le dropshipping en distribution sélective DROPLOG VOUS PERMET D’INNOVER PLUS RAPIDEMENT ET DE CRÉER DE LA VALEUR POUR VOTRE ETREPRISE ET SES PARTENAIRES, EN ÉTABLISSANT DES CONNEXIONS AVEC TOUT L’ÉCOSYSTÈME QUI GRAVITE AUTOUR DE L’ENTREPRISE. DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain ! ➢ Catalogues de produits peu diffusés sur les marchés et plutôt rares ➢ Marges négociées et contractualisées avec les fournisseurs ➢ Sélectivité forte des canaux de distribution ➢ Les avantages : - positionnement qualitatif (voire sectoriel) - rentabilité plus importante - services qualitatifs aux entreprises ➢ Les inconvénients : - temps de prospection plus long et donc plus coûteux - peu d’offres encore à ce jour
  • 20. Le dropshipping au service des magasins physiques et de l’omnicanal DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain !
  • 21. King-jouet : les premières gammes en dropshipment DROPLOG VOUS PERMET D’INNOVER PLUS RAPIDEMENT ET DE CRÉER DE LA VALEUR POUR VOTRE ETREPRISE ET SES PARTENAIRES, EN ÉTABLISSANT DES CONNEXIONS AVEC TOUT L’ÉCOSYSTÈME QUI GRAVITE AUTOUR DE L’ENTREPRISE. DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain !
  • 22. DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain ! COMMERCE PHYSIQUE APPLI MOBILES BORNES DE COMMANDE BOUTONS CONNECTES SITES E-COMMERCE ET BIEN PLUS DEMAIN ! Du dropshipping à la distribution connectée Le commerce physique est donc devenu un point de vente parmi d’autres qui intègre désormais les données et méthodes du monde digital pour développer son chiffre d'affaires. Le dropshipping est devenu le levier pour l’ensemble du secteur de la distribution connectée
  • 23. RESEAU REVENDEURSLOGICIEL CATALOGUES DE PRODUITS ETAT DES STOCKS COMMANDES PILOTAGE SUPPLY CHAIN Intégration des catalogues et référentiels fournisseurs Synchronisation des données (stocks et prix) Diffusion d’infos sur les produits, stocks et prix par API Enregistrement de commandes Relai des commandes vers chaque fournisseur CLIENTS FINAUX B2C B2B Intégration automatique des Commandes par API Présentation des catalogues aux clients finaux SUPPLY CHAIN INDUSTRIELS IMPORTATEURS ENTREPOTS Préparation e-logistique de la commande par chacun des fournisseurs DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain ! Quel est l’avenir du dropshipping ? SITE E-COMMERCE Remontée de la composition des colis et numéros de suivis Livraison directe du client par le fournisseur N° de suivi N° de suivi N° de suiviCOMMERCE PHYSIQUE APPLI MOBILES BORNES DE COMMANDE BOUTONS CONNECTES
  • 24. En guise de conclusion DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain !
  • 25. DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain ! Dans le contexte du développement omnicanal, le client s’inscrit aujourd’hui dans une démarche ATAWAD « Any Time, Any Where, Any Device » Parce qu’il est en mesure de servir rapidement des commandes unitaires, le dropshipping est en passe de devenir l’outil central de la distribution… ATAWAD
  • 26. CONTACT Siège social 85, rue des Primevères 85340 OLONNE-SUR-MER Bureaux Stéphane POIRIER, Responsable Développement 123, boulevard Louis Blanc 85000 LA ROCHE-SUR-YON Tél : +33.(0)2.52.43.05.00 Email : contact@innlog.fr www.innlog.fr www.droplog.fr DROPLOG, la distribution connectée au service de la supply chain !
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