Cómo hacer un Plan Estratégico de Ventas

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  Cómo hacer un Plan Estratégico de Ventas
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  ¿Cómo hacer un Plan Estratégico de Ventas? T. (507) 269-6397 - C. (507) 6930-3122 info@bvi.com.pa  ¿Qué es un Plan Estratégico de Ventas? Es un proceso en donde: Se identifican Grupos de Interés Se investigan Se analiza la información Se establecen Prioridades Se definen Metas y acciones Se comprometen En dicho proceso no se contemplan otros aspectos de : Marketing (estaríamos hablando de un Plan de Marketing ). Ni otros elementos y previsiones generales del negocio (en este caso sería un Plan de Negocio ).  ¿Por qué hacer un Plan Estratégico? !"!#$#%&' )*+*,*+ -./0*12/2*30 4/25+ 6789 4/25+: 6#3;< 4/25+:  ¿Beneficios del Plan Estratégico de Ventas? Nos permite identificar  qué cosas tenemos que potenciar o cambiar en nuestra organización para que nos facilite alcanzar las metas de ventas de manera sostenible Nos permite validar si nuestro modelo de servicio es el correcto. Nos permite mantenernos enfocados en las actividades más importantes y que agregan valor a la empresa. Nos permite dotar a nuestra fuerza de ventas de los elementos necesarios para una correcta ejecución de sus funciones. Nos permite alinearnos con marketing y a las expectativas de los dueños. Nos facilita desarrollar y sustentar el presupuesto de ventas  Proceso de Planeación Estratégica de Ventas =0>.*?*? @5 !0A<+0< B<? &CD5EF<?   Definición de Prioridades Estratégicas   )510*2*30 @5 G5A/? !?A+/A9,*2/?   )5?/++<..< @5 -./05? )5 =22*30 G5+2/@< #<0?8;*@<+ #<;H5A502*/ #/0/. I5;/? 2+JE2<? H/+/ .<,+/+ .<? <CD5EF<? G5A/? H/+/ 5. .<,+< @5. .<? <CD5EF<? K-%L? &CD5EF<? !;H+5?/ G/+M5E0, N50A/? !?A/C.525+ H./05? @5 /22*30 H<+ <CD5EF< =0>.*?*? @5 B/ !;H+5?/ O&)= #<;H/PJ/ %@50E12/+ .<? @5 Q+8H<? @5 %0A5+9? #+JE2<
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